JJ**币销售获客渠道

销售客户无非是线上线下两大类。
而于C端和B端来说，获取客户的方式是非常不同的。
以我熟悉的B端为例，B与C端用户相比，终端主要是企业用户，具有以下特点：
B终端用户数量远小于C端，蛋糕较小
B客户单价较高，但成交率和转化率较低
B终端用户决策时间长，交易和服务时间长
如果我们面对b端，我们将面临许多长期存在的问题，如客户获取成本高、客户来源不稳定、客户获取效率低、销售链长、服务要求高、成本高、支付周期长等。
需要解决的是如何准确获取客户
企业准确获取客户，最重要的是知道使用什么工具，显然不是，首先需要明确他们的目标客户群体，如主要行业，这些企业分布在国内省市，企业规模等，只明确企业目标客户”对症下药“根据预算、客户需求、行业和交付渠道，制定不同的客户获取政策。
下面详细阐述下线上和线下获客渠道吧。
01线上平台
1.新媒体运营
现在是流量为王的时代。每个新媒体平台都会有大量的用户。有7亿活跃用户。+，近一半的中国人正在使用它，这是非常可怕的。依靠国家软件**的公众和专注于问答的知乎也有不可低估的日常用户，这些用户中也有大量的潜在用户。如何让客户了解我们，与我们建立信任，了解我们的产品，并产生购买意愿是一项技术性工作。此外，不同媒体平台的流量机制和推荐算法也有所不同。为了吸引粉丝，完成转化，应结合平台调性，制作垂直、深入的内容。
抖音运营简介
2.垂直平台
大多数行业的垂直网站都会发布更多的信息，大部分信息都可以免费获取，如黄页88、中国交易网、万国商业网、全球资源等。Allproducts等等，这些B2B虽然综合网站流量小，多为垂直行业，但信息控制严格，数据源可靠。
3.SEM/SEO
SEM话不多说，就是在各大搜索引擎买广告，只要有钱就有流量，但是一旦预算下降，流量就会急剧下降，是烧钱的主人；
而SEO它有很大的价值，因为它是免费的，但如果做得好，效果不亚于SEM。简单说说SEO是搜索引擎优化。对于百度来说，一旦注册度会释放爬虫爬你的信息、行为等，然后抓取数据与自己的数据库进行比较，判断你是否会产生高质量的内容，让百度用户收获，只要能产生用户喜欢看内容，百度会给你更多的流量，用户会更喜欢使用百度浏览信息，所以相当于与百度互相实现。
4.老客户推荐，商业合作和资源采购
老客户信任我们，愿意向我们的新客户推荐，公司可以制定老客户激励计划，鼓励老客户向我们推荐新客户，如果形成良好的闭环，将是更大的客户来源；至于业务合作，如果你可以用公司的免费资源换取一些高质量的资源，但不要期望太多，不太可能换取大量的高质量客户；资源采购是最不推荐的，花更多的钱，但只有少数有效的客户。
5.同行
关注同行微博、**官方账号、抖音、知乎头条等。一方面，我们可以充分了解同行，制定相应的特殊游戏玩法，另一方面，我们可以了解同行的信息，也可以尝试联系这些客户，也许成为自己的客户。这种方式相当于从社区中获取客户，因此在社区中找到组织并在组织中获得较高的声誉是非常重要的。
6.获客平台
依靠大数据和传统的客户获取方式有许多缺点AI新的客户获取平台如雨后春笋般涌现，现在，如两查一宝.精线索.这些平台相对便宜，查询方便，可以轻松了解企业的工商信息.知识产权.司法和税务信息.招标、资质证书等，包括企业的各个方面；除了企业的基本信息外，最重要的是联系方式，我认为更好的是客户检查，其信息来源除了官方网站和企业年度报告这些官方渠道，还包括企业网络.应届毕业生求职网.h商务网等tob平台更全面，法人也可以批量验证，杜绝空号和代理记账，大大提高沟通效率。
02线下平台
与线上平台相比，线下没有优势，耗时多，转化率低。但对于一些更传统的行业，线下活动一直是客户获取的主流方式，因为如行业峰会、 会议等会议，参与者大多是行业相关人士，大多有一些目的，会议给双方一个谈论合作的好机会，往往周转率高，所以也是获得客户的好方法。另外，我们可以考虑与客户需求的上游合作，以约束客户，促进合作。
03总的来说
基于互联网大数据，在线客户获取平台具有客户获取成本低、客户来源稳定、筛选条件准确、效率高等诸多优势；同时，线下客户获取有其历史遗产，更多行业倾向于参加行业峰会，从圈内寻找合作伙伴，合作概率高，周转率高，回购率高，不容忽视；线上线下平行获取最大潜在客户。