jj竞技地主比赛道具币出售 花了8个月时间，快手终于把这款“斗地主”手游从谷底捧上了iOS**免费榜首

文 | 手游那点事 | Jimmy

在沉寂了一周之后，今天国内iOS游戏免费榜首的位置再度易主：来自快手旗下的《爱游斗地主》以火箭般的速度在一夜之间冲上了榜首宝座。

在去年高调宣布入局游戏领域之后，快手很快就在小游戏以及手游领域双线出击。尽管在小游戏方面取得了不错的成绩，但是在手游领域快手一直都未有太大的起色。直到《爱游斗地主》成功登顶，如今已经手握接近3.5亿MAU的快手才终于有了自己第一款真正“成功”的手游。

从小游戏中心到独立运营的App，尽管这是一款经典得不能再经典的“斗地主”手游，但这款斗地主游戏所承载的或许并不是快手对棋牌游戏市场的希冀，更多的是快手在过去近一年对自身游戏业务模式探索的肯定。

一、首发折戟的《爱游斗地主》，经历大半年调优后成功登顶免费榜

在七麦数据上，游戏第一次出现在国内iOS游戏免费榜TOP1500名内是在2018年12月5日，游戏还是以《快手斗地主3D》命名的时候。不过游戏在当时的成绩并不理想：在国内iOS游戏免费榜排名1200名以外。之后游戏虽然几度打入国内iOS游戏免费榜TOP100，但最终都未能成功冲上榜单头部。

尽管上线后表现并不佳，但快手并未有就此放弃这款斗地主手游，反而在进入2019年后一直有对游戏进行版本的更新。今年6月下旬，游戏正式改名为《爱游斗地主》并开放了充值系统，还在稍后的7月更新中添加新的比赛形式。在新比赛形式实装后游戏曾一度打入国内免费榜TOP94，但仍然未能有更进一步的表现，很快又再度跌出TOP100名单。

游戏在8月份第一次更新中加入了残局玩法，并且在8月中旬的最新版本中，加入了“积分赛”。在积分赛上线后，游戏在国内免费榜的排名就一路飞涨，并在8月12号再次打入1500名以内，而且这次游戏一路高歌猛进，花了大约一周的时间（12号-19号），游戏排名已经从1480冲上了550名。

在20号这一天，《爱游斗地主》终于迎来了真正的爆发：游戏成功超越了当前最热门的射击新作《王牌战士》以及近期一直稳守在榜单头部的休闲游戏《音跃球球》，从550名一举登上国内iOS游戏免费榜首。据七麦数据估算，单在20号当天，游戏的下载次数就接近10万次。

在经历上线折戟、改名、以及长达大半年的调优...《爱游斗地主》的成功逆袭就像快手平台上的草根网红一样，充满了励志和传奇的色彩。

二、瞄准下沉市场，以“实物奖励”成功转化内部流量

在以独立客户端上线之前，《爱游斗地主》就已经以小游戏的形式在快手小游戏中心运营，并且取得了相当不错的成绩。直至今日，快手小游戏中心的斗地主仍然有超过2万的在玩人数。

以独立客户端上线的《爱游斗地主》除了在玩法上延续了小游戏的经典设定外，还添加了角色系统，而且每个游戏角色还有各自的专属技能和皮肤。但是，这个从一开始就存在的系统明显不是游戏能最终逆袭的主要原因。

《爱游斗地主》的成功或者离不开快手的游戏直播业务。一路以来，快手的游戏直播主攻市场以王者荣耀、和平精英、斗地主等移动电竞类的手游为主；以短视频起家的快手，游戏内容更为补充属性，是通过自身短视频用户向游戏直播内容进行导流。

而实时直播功能也正是《爱游斗地主》的一大特色。通过打通游戏与快手直播，玩家可以在游戏中直接通过右上角的“直播”键轻松实现一键直播。

另一方面，《爱游斗地主》在游戏奖励上加入了同类型游戏少见实物奖励。玩家通过在游戏中赢取金币或者指定道具之后即可参与抽奖，抽奖的奖励除了有在游戏中可用的虚拟道具之外，还会有实物奖励，例如手机话费、华为手机，甚至是食用油、大米等。

在8月中旬更新了“积分赛”之后，凭借着较低的参赛门槛，以及耗时短的“前45名获奖，满90人开赛”的打法，加上大量刷屏的获奖公告，充分刺激了玩家参与的欲望。游戏也正是在这种情况下顺利冲上了免费榜首。

需要注意的是，据AppGrowing平台显示，《爱游斗地主》在8月份并未有在其他投放平台有过买量投放的记录，所以游戏的崛起极有可能是受玩家之间的分享传播、直播传播以及线下传播带动。

同时，快手还通过App内的视频广告以及内置游戏中心顶部的推荐位为游戏进行导流。游戏的视频广告以《爱游斗地主》的特色实物奖励以及金币奖励机制作为宣传的重点。进入游戏中心后的瀑布流视频广告和头部推荐位，再加上话费等实物奖励投入，快手在资源上对《爱游斗地主》有着明显的倾斜。

“不花钱就能玩，而且还送话费！”对于快手平台来说，这样的奖励形式毫无疑问更贴近平台的用户属性。也正是因为切中了用户的需求点，快手成功把视频平台的用户导入到游戏业务，实现了对平台内流量的有效转化。

三、进入游戏市场的快手，正在加快探索“快手模式”的脚步

从去年下半年开始，快手的商业化进程开始明显提速。先是开屏页的小游戏推广页面高调宣布正式开启小游戏之路；之后更是在用户个人主页推出了全新的游戏版块，开始为旗下的小游戏以及独立运营的游戏App导量。

值得一提的是，在《爱游斗地主》之前，快手旗下首款独立运营的游戏《快手跑跑乐》也早在去年正式上线，但很可惜这款产品在市场上并未有太大的回响jj竞技地主比赛道具币出售，在国内iOS游戏免费榜的最好成绩也仅拿下了TOP539。

但另一方面，从去年年初开始独立运营的快手小游戏中心却取得了相当不错的成绩，目前中心内的小游戏数量已经超过90款，而且从在玩人数上也可以看出大部分游戏的热度都相当不错，快手在小游戏中心上累积了不少游戏运营的经验。

在这之后相继推出更多的小游戏以及多个独立游戏产品则表明快手正在试图将游戏业务发展为新的营收增长点。在加速商业化的背景下jj竞技地主比赛道具币出售，快手专门设置游戏版块和产品功能联动也体现了快手对游戏产品有意识的导流和孵化。

这次《爱游斗地主》的成功也证明了去中心化、重社交的“快手模式”在游戏市场中也有着自己相应的价值，更值得一提的是，在快手小游戏中心还有数十款同样以“快手模式”在运营的小游戏，这些游戏也都有着转化为独立App的潜质。

快手目前已经在尝试跳出导量平台的单一身份，在朝游戏发行方迈进的路上取得了不错的成绩，并且正慢慢在游戏市场上扮演着越来越吃重的角色，如今《爱游斗地主》的成功很可能会成为快手游戏之路的转折点。尽管未来快手游戏业务的发展还有待观察，但毋庸置疑的是，目前快手已经踏出了相当重要的一步。